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大简科技:提高性能、降低成本,保持行业先进水平

2020/09/14 作者:智造文记 来源:南极熊3d打印 点击:

  摘要:买1台3D打印机做打印服务的“夫妻档”,很赚钱;到价格竞争激烈,差点倒闭;再到发展成20台设备的3D打印服务中心

导读:买1台3D打印机做打印服务的“夫妻档”,很赚钱;到价格竞争激烈,差点倒闭;再到发展成20台设备的3D打印服务中心。下面是一个非常生动的3D打印创业故事,讲述了行业的竞争和发展。

自上世纪80年代以来,3D打印技术逐步进入人们的视野,现已发展出光固化成型、选择性激光烧结、熔融沉积等多种形式,在工业设计、模具制造、航空航天和医疗卫生等领域均有应用。其中工业级SLA 3D打印发展较成熟,是推动工业发展的一大动力,为3D打印从业者提供不少商机,当然也有危机。

大简科技:提高性能、降低成本,保持行业先进水平

20世纪90年代初期,我国清华大学、西安交通大学、华中科技大学就率先开始了3D打印的研究。到了2015年美国有两家最大的3D打印公司产值合计达到近10亿美元的规模,而我们全国的3D打印企业加起来,也没有他们多。甚至大多3D打印的材料还基本依靠进口。

3D打印服务的“天仙配”

拿光固化3D打印来说,虽然进口材料价格高昂,早期一公斤光敏树脂材料就要几千元,但是打印价格却也高达20-40元/g,进入3D打印市场的商家凭借打印服务赚的盆满钵满,不少服务商一两年就买上了房子和车子。不用给别人打工,自己当老板,从老王变王总。谁见了不羡慕不眼红?而且早期一个房间,一台机器,两个人就能组成一个3D打印服务中心开始接单打印。所以夫妻档是当时最简单的组合,一个会作图的负责画图上机,另一个负责清洗后处理。

大简科技:提高性能、降低成本,保持行业先进水平

这不就是现实版的3D打印界“天仙配”吗?于是,懂作图的夫妻们心动了,纷纷开始效仿。“天仙配”成了潮流,但也引发了3D打印界的洪流。

随着3D打印市场的扩大,不少人见到其中的商机想要来分一口蛋糕,于是在2014-2015年就出现这样一个景象,3D打印机的销量突然猛涨(“天仙配”们占一大半)。随之而来的是激烈的竞争,越来越多的人想分3D打印这块蛋糕,还想自己分大份的蛋糕,那怎么样才能脱颖而出?

3D打印服务价格大降,“搵食艰难”

降价!只要我比市场平均价格低,客户就会选择我!一时间3D打印服务商的天黑了,东莞的一家3D打印服务商老徐夫妻的天也黑了。

经历了断崖式降价的老徐夫妻俩,也和大多数服务商一样期望降低购买材料的成本,购买便宜的光敏树脂白料。正如他们所期望的,国内材料价格降低了,但是慢慢问题出来了,生意依旧不好做,打印单价还在不断下降,市场上的竞争者也没有少。老徐每天画图到凌晨,赚的却只能勉强支付起日常开支,这样下去眼看就要倒闭关门了。

真是搵食艰难!

寻找质优价廉的材料,降低成本

老徐只能想办法开拓更多客户,工厂类客户是一个很大的待开发群体。他带着打印的样件去拜访了十几家工厂负责人,都是无功而返,因为客户就拿着样件用力掰了一下,样件就碎了,客户说了句话深深地扎进了老徐的心里:“这个瓷娃娃,我们可供不起啊。”产品性能达不到客户的需求,只能用来看根本不能使用。要满足工业性应用的需要就要性能更好、强度更大、韧性更强还不贵的材料,这要到哪里去找?

老徐开始四处打听有没有性能更好的树脂材料。功夫不负有心人,他打听到一家位于中山的材料生产商研发出一款绿色的新材料,韧性和强度比市面上的白料强很多,还能打一些工业装配件,据说韧性甚至可以和ABS材料相媲美。绿色的树脂材料还是头一次听说,半信半疑的老徐驱车去了广东中山,辗转3个多小时终于找到了这家材料生产商——中山大简科技有限公司。

走进大简的办公室,老徐见到了大简的研发主任欧阳丽伟。欧阳向他展示了绿料的打印样件,说样件可以随便掰,摔地上都没问题,弄碎了更好。老徐从业6、7年还是第一次见到对自己材料这么自信的公司,但自己也做打印,样件再强又能到什么程度。拿起一个样件,第一下没敢太用力掰,松开手样件完好无损。又掰了一下,这次他用了全力,样件弯曲变形但松手后,样件又恢复原样了。他不敢相信地把样件往地上使劲摔了一下,竟然没碎!老徐又惊又喜,他有种直觉自己的工厂有救了,但还有一个问题:价格。

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